{"id":18221,"date":"2022-10-06T14:49:59","date_gmt":"2022-10-06T12:49:59","guid":{"rendered":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/2022\/10\/06\/navily-interview-ancien-laureat\/"},"modified":"2022-10-06T14:49:59","modified_gmt":"2022-10-06T12:49:59","slug":"navily-interview-ancien-laureat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/2022\/10\/06\/navily-interview-ancien-laureat\/","title":{"rendered":"Navily : \u00e0 l’abordage !"},"content":{"rendered":"\t\t
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Edouard et Benjamin Fondateurs de Navily<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Laur\u00e9ats 2016<\/strong>, Benjamin Rousseau et Edouard Fiess reviennent sur leur parcours et leurs 3 ann\u00e9es d\u2019accompagnement avec R\u00e9seau Entreprendre\u00ae C\u00f4te d\u2019Azur.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pouvez-vous vous pr\u00e9senter\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEdouard<\/strong>\u00a0: \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJe suis Edouard Fiess, cofondateur de Navily avec Benjamin Rousseau, que j\u2019ai connu dans notre Normandie d\u2019origine. Benjamin et moi avons tous les deux \u00e9tudi\u00e9 dans la m\u00eame \u00e9cole de commerce. Pour ma part, j\u2019ai eu un parcours tr\u00e8s international et ai notamment v\u00e9cu aux USA, en Argentine en Espagne puis en Italie. Je me suis ensuite orient\u00e9, \u00e0 la sortie de l\u2019\u00e9cole, vers le marketing dans un domaine assez technologique puisque je travaillais dans l\u2019h\u00e9bergement de noms de domaines, de serveurs etc.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0:<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tApr\u00e8s l\u2019\u00e9cole de commerce, je me suis orient\u00e9 vers un m\u00e9tier commercial et j\u2019ai travaill\u00e9 presque 4 ans dans un cabinet de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 en optimisation fiscale avec une mission purement commerciale. Nos premi\u00e8res exp\u00e9riences ont d\u2019ailleurs naturellement r\u00e9parti les t\u00e2ches au sein de Navily. En effet, je fais office de directeur commercial et Edouard \u00a0supervise la communication et le marketing. C\u2019\u00e9tait logique et naturel que \u00e7a s\u2019organise comme \u00e7a.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire de Navily\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00a0Edouard<\/strong>\u00a0: \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJ\u2019ai appris \u00e0 faire du bateau avec Benjamin et sa famille. En 2013, nous \u00e9tions en vacances ensemble en bateau et nous avons eu de mauvaises exp\u00e9riences, notamment au mouillage, car les conditions m\u00e9t\u00e9o avaient chang\u00e9 plusieurs fois de suite. De l\u00e0 est n\u00e9e l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er une application permettant de partager des informations entre plaisanciers, qui deviendra Navily. On travaille sur l\u2019application depuis 9 ans. A l\u2019\u00e9poque, d\u00e9j\u00e0\u00a0 il y avait des gens qui faisaient du bateau et avaient beaucoup d\u2019exp\u00e9rience, mais il \u00e9tait difficile de trouver des outils pour partager cette exp\u00e9rience.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0:<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tAujourd\u2019hui, on pr\u00e9sente Navily comme un m\u00e9lange entre trip advisor et booking avec un c\u0153ur communautaire pour partager les informations sur les mouillages et les exp\u00e9riences des utilisateurs (services disponibles, profondeur de l\u2019eau, s\u00e9curit\u00e9) et d\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, on a d\u00e9velopp\u00e9 un outil de r\u00e9servation de places de port. On travaille sur 700 ports en Europe et on permet aux usagers de facilement r\u00e9server une place dans ces ports.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Edouard et Benjamin avec leur \u00e9quipe<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pouvez-vous nous raconter votre exp\u00e9rience de laur\u00e9ats R\u00e9seau Entreprendre\u00ae<\/strong> ?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCe qui a motiv\u00e9 notre d\u00e9marche de nous rapprocher de r\u00e9seau Entreprendre \u00e9tait initialement le besoin de financement, m\u00eame si nous y avons trouv\u00e9 autre chose. Nous avons tout d\u2019abord mont\u00e9 un dossier et suivi une s\u00e9rie d\u2019entretien amont durant lesquels nous avons pu avoir des discussions tr\u00e8s riches avec des profils tr\u00e8s vari\u00e9s (start up, industriels). Ces diff\u00e9rents points de vue sont toujours tr\u00e8s int\u00e9ressants, car il portaient des regards diff\u00e9rents sur notre business plan. C\u2019\u00e9tait \u00e9galement l\u2019occasion de challenger notre projet. Apr\u00e8s \u00eatre pass\u00e9 en comit\u00e9 d\u2019engagement en fin d\u2019ann\u00e9e 2016, nous sommes devenus Laur\u00e9ats R\u00e9seau Entreprendre\u00ae C\u00f4te d\u2019Azur.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t Notre accompagnement a alors d\u00e9but\u00e9 avec notre accompagnateur, Olivier Bret qui \u00e9tait alors pr\u00e9sident du r\u00e9seau. Nous avons donc \u00e9t\u00e9 accompagn\u00e9s durant les 3 ans de parcours au sein du r\u00e9seau, avec des rendez-vous de suivi r\u00e9guliers avec Oliver. Il a eu beaucoup de succ\u00e8s dans ses exp\u00e9riences pass\u00e9es et avait un profil de cr\u00e9ateur d\u2019entreprise qui comprenait bien les th\u00e8mes d\u2019une start-up et les enjeux qui \u00e9taient les n\u00f4tres, \u00a0notamment celui d\u2019atteindre une masse critique. Il nous a bien aid\u00e9 \u00e0 prendre des d\u00e9cisions sur le plan strat\u00e9gique et nous a accompagn\u00e9 dans \u00a0nos probl\u00e9matiques de lev\u00e9e de fonds et de gestion d\u2019entreprise. \u00c7a a \u00e9t\u00e9 une super exp\u00e9rience\u00a0! Olivier avait vraiment une bonne vision de notre projet. A l\u2019\u00e9poque, on avait un mod\u00e8le \u00e9conomique bas\u00e9 sur notre service de r\u00e9servation et qui a \u00e9volu\u00e9 depuis. On a \u00e9galement pu \u00eatre accompagn\u00e9s par le r\u00e9seau via des comit\u00e9s de suivi sur la lev\u00e9e de fond notamment. \u00a0Il y a \u00e9galement un aspect tr\u00e8s sympa dans le fait de rencontrer les autres laur\u00e9ats lors des clubs des laur\u00e9ats mensuels. C\u2019est toujours int\u00e9ressant de voir comment les autres s\u2019en sortent sur des probl\u00e9matiques similaires.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qu\u2019est ce que cet accompagnement vous a apport\u00e9\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t Du r\u00e9seau, des conseils concrets sur la mani\u00e8re de faire de la communication, de faire son business plan pour l\u2019entreprise. \u00c7a a aid\u00e9 Navily \u00e0 se d\u00e9velopper que \u00e7a soit sur le d\u00e9veloppement de nos services o\u00f9, sur la commercialisation \/communication autour de ces services. Le financement m\u00eame s\u2019il ne suffisait pas \u00e0 r\u00e9aliser tout nos projets, a \u00e9t\u00e9 un tremplin, une marque pour aller chercher d\u2019autres financements par la suite (P factory, PACA \u00e9mergence, BPI). Au-del\u00e0 de tout \u00e7a, les \u00e9changes avec notre accompagnateur nous permettaient de prendre du recul<\/strong>, car dans la vie d\u2019entrepreneurs on a tendance \u00e0 avancer t\u00eate baiss\u00e9e. Lors des \u00e9changes \u00a0avec Olivier, il nous apportait un regard ext\u00e9rieur qui n\u2019\u00e9tait pas int\u00e9ress\u00e9 financi\u00e8rement. Il nous posait des questions qu\u2019on oubliait peut-\u00eatre de se poser parfois. Ca nous a permis d\u2019avoir\u00a0 un moments de souffle o\u00f9 on se pose et on regarde o\u00f9 va la boite et o\u00f9 on veut l\u2019emmener et ainsi passer de l\u2019op\u00e9rationnel au pr\u00e9visionnel. \u00a0\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00ab\u00a0Un jour on rendra ce que r\u00e9seau Entreprendre nous a apport\u00e9\u00a0\u00bb\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Maintenant que votre accompagnement est termin\u00e9 souhaitez-vous devenir membre d\u2019avenir\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tNous ne sommes pas encore membre d\u2019avenir mais c\u2019est quelque chose dont on a parl\u00e9 avec Benjamin et que nous voudrions faire, nous attendons d\u2019atteindre notre masse critique et ainsi la rentabilit\u00e9. Mais, on a beaucoup aim\u00e9 l\u2019id\u00e9e d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9 et d\u2019accompagner des cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise. Quand on cr\u00e9e une soci\u00e9t\u00e9 on est souvent seul et prendre du temps pour accompagner les futurs entrepreneurs dans leurs probl\u00e9matiques nous int\u00e9resserait. Si l\u2019accompagnement peut permettre que, ne serait-ce que 5 ou 10% des entrepreneurs r\u00e9ussissent en plus, \u00e7a serait d\u00e9j\u00e0 une tr\u00e8s belle victoire. Un jour on rendra ce que r\u00e9seau Entreprendre nous a apport\u00e9.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quel conseil tu donnerais \u00e0 un candidat ou \u00e0 un nouveau laur\u00e9at\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLe meilleur conseil qu\u2019on pourrait donner est d\u2019\u00eatre honn\u00eate. Cela ne sert \u00e0 rien d\u2019embellir les choses de trop faire croire que l\u2019entreprise va faire des millions, il faut \u00eatre rationnel. Ce qui \u00e0 \u00e9t\u00e9 le plus important dans notre exp\u00e9rience est que, quand nous avions un probl\u00e8me, nous en faisions part \u00e0 notre accompagnateur. La transparence am\u00e8ne toujours des solutions<\/strong>, il ne faut pas tirer la sonnette d\u2019alarme au dernier moment et ne pas avoir peur de se faire accompagner. Il faut \u00eatre ouvert \u00e0 l\u2019accompagnement, au fait d\u2019\u00eatre challeng\u00e9 par les membres, par son accompagnateur, ne pas h\u00e9siter \u00e0 faire appel au comit\u00e9 de suivi. Mais pour cela, il faut \u00eatre capable d\u2019entendre les conseils et remarques des membres car ils ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que vous r\u00e9ussissiez et sont d\u2019ailleurs l\u00e0 pour \u00e7a.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ou en est Navily en 2022\u00a0?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tOn est aujourd\u2019hui 13 salari\u00e9s<\/strong> alors que nous n\u2019\u00e9tions que tous les deux \u00e0 notre entr\u00e9e dans le r\u00e9seau. L\u2019un de nos plus grands challenges a toujours \u00e9t\u00e9 le mod\u00e8le \u00e9conomique de Navily, car, malgr\u00e9 une forte croissance des utilisateurs et une forte activit\u00e9 sur l\u2019application, jusqu\u2019en 2019, nous nous questionnions sur le mod\u00e8le \u00e9conomique. Fin 2019, la soci\u00e9t\u00e9 avait 4 ans, on avait lev\u00e9 des fonds<\/strong> il y a 18 mois et il devenait donc assez pressant de d\u00e9coller sur la partie chiffre d\u2019affaires et d\u2019atteindre la rentabilit\u00e9. Nous avons donc approfondi le sujet depuis avec un mod\u00e8le \u00e9conomique toujours ax\u00e9 sur les r\u00e9servations, mais auquel nous avons rajout\u00e9 deux briques suppl\u00e9mentaires\u00a0: Navily premium, la version payante de Navily sous forme d\u2019abonnement annuel pour le plaisancier (on compte presque 30\u00a0000 abonn\u00e9s payant aujourd\u2019hui<\/strong>) et, en 2020, nous avons lanc\u00e9 la commercialisation d\u2019espaces publicitaires dans l\u2019application. On a finalement r\u00e9ussi \u00e0 construire ce mod\u00e8le \u00e9conomique au point qu\u2019aujourd\u2019hui on pense \u00eatre rentables d\u2019ici un an.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qu\u2019est ce qu\u2019on peut vous souhaiter pour l\u2019avenir ?<\/strong><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBenjamin\u00a0et Edouard :<\/strong> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tQue du bien\u00a0! On a une super notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s de nos utilisateurs et de nos clients. On a cr\u00e9\u00e9 un concept relativement unique sur ce march\u00e9 l\u00e0, \u00e0 une \u00e9chelle internationale. <\/strong>On va donc tout fait pour garder cette dynamique. Il faut maintenant qu\u2019on transforme l\u2019essai pour passer un cap<\/strong> et avoir une croissance plus saine et nous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international surtout en Europe du Nord et aux Etats Unis, car nous avons d\u00e9j\u00e0 une belle pr\u00e9sence sur tout le bassin m\u00e9diterran\u00e9en. Nous songeons \u00e9galement \u00e0 recruter de nouveaux collaborateurs.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBon vent \u00e0 Navily ! \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":18227,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111,106,117],"tags":[],"class_list":["post-18221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-temoignages","category-temoignages-laureats"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18221"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18221\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18227"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reseauentreprendre-preprod.sugarpepperandsalt.com\/cote-d-azur\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}