E-commerce : Comment s’appuyer sur les marketplaces pour la croissance de son entreprise ?
Lauréate Réseau Entreprendre
Vincent Gunther cofondateur de Bookinou, lauréat de Réseau Entreprendre® Rhône, a rapidement opté pour une stratégie de vente en ligne notamment via des marketplaces comme celle d’Amazon, notre partenaire.
L’accessibilité aux livres et à la lecture étant au cœur du projet entrepreneurial de Bookinou, cette visibilité accrue a boosté leur notoriété et ouvert de nouveaux marchés à l’entreprise. Vincent nous explique comment.
L’accessibilité aux livres et à la lecture étant au cœur du projet entrepreneurial de Bookinou, cette visibilité accrue a boosté leur notoriété et ouvert de nouveaux marchés à l’entreprise. Vincent nous explique comment.
Vincent Gunther, avec Guillaume Chanteloube, vous avez créé My Bookinou, une liseuse audio sans écran, destinée aux enfants de 3 à 10 ans. Pouvez-vous nous présenter votre entreprise, lauréate de Réseau Entreprendre®® Rhône en 2018 ?
Bookinou a pour mission d’accompagner l’entrée dans la lecture pour tous les enfants, le socle de toutes les découvertes ! La lecture audio et la manipulation des livres développent le vocabulaire, la compréhension orale, la mémorisation ainsi que l’intérêt et le plaisir de l’enfant pour la lecture.
Nous avons conçu un équipement matériel et une plateforme collaborative qui permettent de créer, partager et découvrir des contenus audio et éducatifs pour donner plus de temps de lecture et développer les compétences langagières des enfants à partir de la maternelle.
Le lecteur Bookinou est comme un objet compagnon qui permet de lire des livres – TOUS les livres – aux enfants pour développer les temps de lecture à partir de 2 ans. Un système de reconnaissance permet de détecter les livres sur le lecteur et de démarrer la lecture audio page à page. Pour les parents, les enseignants et les bibliothèques, une application mobile permet d’enregistrer soi-même la version audio des livres ou de télécharger l’un des livres audio enregistrés par des comédiens.
400 histoires ont été sélectionnées chez 35 éditeurs différents parmi lesquels des références comme Gallimard, l’école des Loisirs, Nathan, Bayard, Little Urban, le Seuil Jeunesse, Didier jeunesse, etc.
Grâce au soutien de l’Éducation nationale, 5 000 écoles sont déjà équipées en France et 300.000 enfants accèdent au livre grâce à Bookinou.
Bookinou est accessible sur le site internet de votre entreprise et via différentes marketplaces.
Est-ce un modèle de vente que vous avez mis en place dès la création de votre entreprise ? Quels sont les avantages de ce mode de distribution ?
Nous avons toujours eu un lien direct avec nos utilisateurs et clients dans une logique collaborative. Le produit a été lancé en crowdfunding en 2018. Très naturellement, nous avons poursuivi les ventes en direct sur notre site internet et puis les avons ouvertes sur des marketplaces comme Amazon.
Au cœur de notre démarche, il y a l’accessibilité au livre et à la lecture. C’est donc évident pour nous de commercialiser le lecteur sur internet et de le rendre disponible rapidement et facilement pour tout le monde.
Concernant Amazon, deux dispositifs nous ont permis de gagner énormément en notoriété. D’une part, nous avons rejoint le programme Launchpad destiné à faire connaître et à valoriser des produits innovants. Nous savons que c’est un enjeu majeur pour émerger parmi un catalogue pléthorique d’une marketplace. D’autre part, nous avons été lauréat du Amazon Innovation -Award, ce qui a débouché sur une importante couverture médiatique.
Vous êtes devenu membre de Réseau Entreprendre®® Rhône, quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs du réseau qui souhaitent développer une collaboration avec une marketplace ?
Nous avons la chance d’être membre de Réseau Entreprendre®®. D’ailleurs, nous venons de finir le remboursement du prêt d’honneur sans lequel le projet n’existerait pas aujourd’hui. C’est une immense fierté d’arriver à cette étape qui nous permet d’honorer la confiance qui nous a été accordée.
Pour un produit grand public, mon conseil est d’utiliser les marketplaces car elles sont une exposition et un carrefour d’audience importants. Quand on démarre, on a besoin d’aller vite pour générer les premiers euros de chiffre d’affaires. En cela, les marketplaces répondent à ce besoin et sont très modulables pour accompagner la croissance. Bien sûr, il est primordial de toujours diversifier ses canaux d’accès au marché pour ne pas se trouver en position de dépendance.
Enfin, je dirais que c’est aussi un travail d’épicier. Il ne suffit pas de mettre en ligne et d’attendre les ventes. Nous surveillons les produits comme le lait sur le feu pour optimiser en permanence la fiche produit, le référencement, certaines campagnes et surtout les avis clients. Bonne chance à celles et ceux qui se lancent !
